Доля продаж через промо-акции в Украине растет

26 Июль 2016

В I квартале 2016 г. доля продаж (в штуках) продуктовых категорий через промо-акции в розничных сетях Украины достигла почти трети, а именно 27%, что на 10 п. п. больше, чем в І квартале 2015 года - таковы данные аналитического отчета Nielsen Promo Pressure*.

 

 

Данный отчет позволяет углубленно изучить эффективность промо-активностей производителей. Больше всего среди товаров продовольственных категорий, по данным Nielsen Украина, через промо акции в Украине продается пиво, растительное масло, детское питание и шоколад. Среди товаров непродовольственных категорий – зубная паста, средства по уходу за лицом, детские подгузники и шампуни для волос.

 

 

При анализе общих продаж в розничных сетях Украины процент продаж, которые проходят через промо акции в Украине для непродовольственных товаров достиг 38%, что на 6 п. п больше, чем в І квартале 2015 года.

 

8 из 10 промо акций, которые проходят в украинских розничных сетях, это скидки.  Для продуктовых категорий средняя скидка выросла с 16% в 2015 до 20% в 2016; в непродовольственных категориях средняя скидка остается на уровне 23% последние 3 года. 

 

Даже учитывая растущий показатель продаж через промо, Украина еще не достигла уровня по насыщению промо акциями, который наблюдается в странах Восточной Европы, где через промо акции проходит от 50 до 60% продаж категорий, а глубина скидки составляет 30%.

 

«К сожалению, производители не нашли способ избежать «промо-спирали», а именно как нарастить объемы продаж в высококонкурентной среде без интенсивных ценовых акций. Вероятно, если такая тенденция развития сохранится, Украина достигнет такого же уровня объема продаж через промо как в странах Восточной Европы, - полагает Юлия Береговая, руководитель отдела аналитического консультирования компании Nielsen Украина и Казахстан. - После насыщения рынка различными промо акциями, которые проводятся в торговых сетях, тяжело вернуть покупателя к восприятию регулярной цены и удерживать уровень прибыли. Дополнительные коммуникации бренда помогут удерживать лояльность покупателя и смягчить зависимость от скидок».

 

*В анализе учитывались категории, которые аудирует компания Nielsen

 

О компании Nielsen

 

Nielsen Holdings plc (NYSE: NLSN) – это глобальная компания, которая предоставляет услуги по измерению и улучшению бизнес-результатов и является ключевым источником информации о том, что потребители смотрят и покупают. Сегмент Watch предлагает клиентам медиа- и рекламного бизнеса решения в области всеобщего измерения аудитории по всем устройствам и всем типам контента (видео, аудио, текст).  Сегмент Buy предлагает FMCG-производителям и розничным сетям единственные на рынке услуги по измерению эффективности продаж, доступные как на локальном, так и на глобальном уровне. Объединяя информацию сегментов Watch, Buy и других источников, Nielsen предоставляет своим клиентам первоклассные инструменты измерения и улучшения бизнес-результатов.

 

 

Nielsen входит в список S&P 500 и проводит свои измерения в более чем 100 странах мира, охватывая более 90% мирового населения. Дополнительная информация доступна на официальном сайте www.nielsen.com

 

В Украине Nielsen присутствует с 1995 года, и на данный момент в компании работает больше 500 человек. Nielsen использует единую методологию сбора данных по всему миру, что позволяет сравнивать и сопоставлять информацию о рынках в Украине с прочими странами.   

 

Портал: www.my-trade-group.com