"Придется попотеть" или как Rexona помогала выплатить ипотеку

05 Январь 2016

Rexona увеличила товарооборот на 23% с помощью конкурса на погашение ипотеки физической активностью.

 

Весной 2015 года бренд Rexona выпустил новый продукт — антиперспиранты с капсулами MotionSense, которые раскрываются при каждом движении человека и позволяют сохранять свежесть. Для продвижения товара марка организовала конкурс «Непотека», в рамках которого пользователи могли движениями зарабатывать баллы на погашение кредита или ипотеки. Это помогло Rexona увеличить долю рынка на 2,3% и повысить товарооборот на 23%.

 

Представители агентств, участвовавших в реализации проекта, подробно рассказали обо всех этапах кампании, включая PR и SMM, ее задачах и результатах.

 

Rexona взяла за основу кампании проблему экономического кризиса, который спровоцировал снижение общего уровня жизни россиян — людям с ипотекой и кредитами оказалось тяжело выплачивать долг банкам. Это привело к идее запустить ситуационную антикризисную кампанию «Непотека». Ее участники «погашали» свои кредиты и ипотеки с помощью движений.

 

Для участия в проекте нужно было зарегистрироваться на сайте и подключить трекер шагов Jawbone либо мобильное приложение «Непотека» (для iOS или для Android). Встроенный шагомер следил за движениями участника и считал пройденные шаги, которые накапливались в виде баллов-капсул MotionSense в личном кабинете. При этом каждый пользователь выбирал, за что именно он борется — за погашение ипотеки или кредита.

 

Каждую неделю первая тройка участников, которая накопила больше всего капсул, получала денежный приз. За первое место в рейтинге компания давала 60 тысяч рублей, за второе — 45 тысяч рублей, за третье — 30 тысяч рублей. Главным призом было погашение ипотеки на сумму до трех миллионов рублей. Всех обладателей первых мест в рейтинге представители бренда пригласили на офлайн-квест, где определился победитель акции «Непотека».

 

Пяти самым активным пользователям в рейтинге выплачивалось до 15 тысяч рублей на погашение любых кредитов.

 

Участники могли набирать капсулы MotionSense несколькими способами:

 

  • Физической активностью. Участники, двигаясь, набирали баллы в течение дня на работе, тренировках, утренних и вечерних пробежках. Каждый день засчитывалось до 25 тысяч шагов.
  • Один раз в неделю можно было ввести штрихкод с упаковки дезодорантов Rexona или специальный промокод от бренда. Его можно было получить за успехи в игре, которая загружалась при подключении к WiFi московского метро и на разных городских мероприятиях. За штрихкод участник получал сразу 15 тысяч капсул, за промокод — 10 тысяч.
  • Можно было сделать смешные GIF-фото с самим собой в главной роли и поделиться ими с друзьями в соцсетях. В неделю можно было получить капсулы максимум за три работы. В период акции участники опубликовали в соцсетях больше трех тысяч GIF-изображений.
  • Также можно было пригласить друзей. Каждую неделю участник получал возможность «заработать» две тысячи капсул за троих присоединившихся к акции знакомых. Активность в социальных сетях также поощрялась: за репосты и комментарии участники получали по 100 капсул, за отметку «Мне нравится» — 50 капсул. Всего таких взаимодействий было 119528.

За время акции общее число шагов всех участников достигло 400 миллионов.

 

Еженедельные победители рейтингов, занимавшие первое место, приглашались на офлайн-квест, где нужно было двигаться быстрее всех, суметь разгадать все загадки и первым добраться до спрятанного ключа. Его обладателем, как и главного приза, стала жительница города Дедовска Ирина Жердева. Выигрыш трех миллионов рублей избавил ее от необходимости выплачивать ипотеку в течение 19 лет.

 

Проект «Непотека» включал в себя продвижение на различных площадках — как онлайн, так и офлайн.

 

 
Портал: www.my-trade-group.com

 

Последнее изменение Вторник, 05 Январь 2016 13:41