#ценныйвбизнесе. Самая емкая [итоги] наша видео-лекция о прогнозировании спроса

04 Декабрь 2017

Опыт 20 лет в бизнесе – что нужно компании, чтобы работать каждый период эффективно? Как развиваться специалисту прогнозирования, чтобы через три года стать самым ценным сотрудником в бизнесе? Лектор: Маргарита Романова. #план2018 #forecastingfans #youareimportant

 

- Сжались рынки, упал спрос, необходимо осваивать новые для себя рынки. – Украинские компании стали проявлять активный интерес к планированию спроса. Планирование спросаотвечает на вопрос – как эффективно взять тот спрос, который существует (с учетом ограничений мощностей и высокой стоимости некоторых ресурсов).

 

- Управление спросом – это фактически способность управлять бизнесом. Высокая точность прогнозирования – это актив, который добавляет стоимость компании на рынке. Он указывает, что компания способна выполнять те планы, которые заявляет. В некоторых международных компаниях цель точности прогнозирования находится в фокусе генерального директора.

 

- Люди, которые выбирают карьеру в сфере прогнозирования и достигают в ней успеха, через 3-5 лет становятся практически незаменимыми для бизнеса, потому что знают об этом бизнесе все.

 

- Какая точность прогнозирования является нормальной для нашей компании? – Чтобы понимать, насколько Вы эффективны в прогнозировании спроса, необходимо мерять бенчмарк в отрасли и уровень развития Вашей компании в этом процессе. Не стоит уходить в очень высокую точность прогнозирования, т.к. это недешевая вещь. По опыту, при фокусе компании на повышении точности прогнозирования, +2-3% в год – хороший показатель.

 

- С каким временным горизонтом работать? – В бизнесе очень важно тактическое прогнозирование на интервале 1-1,5 года, чтобы приводить компанию к тем планам, которые она заявила. Чем короче интервал планирования, тем менее точным будет прогноз, и наоборот.

 

- С чего начать прогнозирование? – Очень важно правильно определить глубину. В прогнозировании мы не должны уходить на уровень SKU, нам необходимо выбрать такую глубину, которая позволяет отслеживать тренды и проявляет специфичные для данной категории тренды управления.

 

- С факторами, на которые мы не влияем изнутри компании, и, соответственно, не можем спрогнозировать, необходимо работать инструментами риск-менеджмента.

- Fishbone (рыбная кость) – отличный инструмент, который позволяет самостоятельно определить, где возникают ошибки прогнозирования и, соответственно, устранить их. Разложите процесс прогнозирования на составляющие и работайте с выбранными «рыбными костями».

 

- А также другие практические вещи – из уст профессионала с 20-летним опытом.

 

Где учиться прогнозированию – Регистрируйтесь на однодневный интенсив с Маргаритой Романовой [8 декабря, Киев]: https://docs.google.com/forms/d/1AIL48d5ejK0QKyI3kT56p7eXGS0N6Q1fG2tDGUMazpE/

 

Посмотреть полную запись лекции: https://www.youtube.com/watch?v=hut0jmhJvT4&feature=youtu.be

 

Благодарим Вас! Вы важны!

 

Вопросы по записи на программу: +380 (98) 098-83-99 / +380 (63) 978-58-09 / Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.