Все, что Вам нужно знать о выходе на рынок Китая – экспертиза компании Fialan

03 Октябрь 2016

Китай – один из крупнейших импортеров продуктов питания в мире. Сегодня местные магазины все больше напоминают супермаркеты стран Европы с преобладанием в ассортименте американских и европейских брендов. Маркировку «made in Ukraine» также можно встретить на полке, однако гораздо реже.  Почему для многих украинских производителей Китай пока остается своеобразным Эверестом, и как все-таки выйти на рынок КНР – рассказывают  Ирина БАРАНЕНКО, Директор по развитию компании Fialan, и Роман КРИВОШЕЕВ, Директор офиса компании Fialan (на прямой связи из Гуанчжоу).

 

Китай – вторая экономика мира и страна, где живет ¼ населения планеты с растущей покупательской способностью. По оценке аналитиков Euromonitor в период с 2011 по 2015гг. темп роста рынков продовольственной продукции в КНР составлял более 35% в год.

 

Особым спросом пользуются такие товарные категории, как шоколад, кондитерские изделия, алкогольные напитки, мясные продукты, косметические средства, детское питание, молочные продукты.

 

Несмотря на либерализацию украино-китайских торговых отношений, украинские товары практически не представлены на полках китайских супермаркетов. И причина кроется в стратегии выхода на рынок Китая по-украински.

 

Попытки зайти на полки супермаркетов в КНР у многих украинских производителей ограничиваются поездкой на выставку или сотрудничеством с посредником за %.

 

Компания Fialan использует системный подход к выводу украинских брендов на рынок Китая, который включает следующие этапы:

 

1. Получение полной информации о своем сегменте в Китае, а именно:

 

- каковы особенности данной продукции в Китае;                             

- кто является основными потребителями;

- какая цена на данную продукцию;

- как развивался, и будет развиваться, этот товарный сегмент в Китае;

- с какими местными и иностранными производителями придется конкурировать;

- из каких стран импортируется в Китай аналогичная продукция, по какой цене и в каком объеме.

 

2. Что нужно для официального ввоза продукции в Китай – разрешения, сертификаты, декларирование, стоимость этих процедур, импортных пошлин и НДС.

 

На заметку:

 

- Для многих товарных групп между Украиной и Китаем должно быть соглашение о разрешении взаимной торговли этими товарами. Производитель должен пройти обязательную процедуру инспектирования китайской стороной на его соответствие требованиям КНР. После этого предприятие попадает в реестр «разрешенных» поставщиков, который формируют китайцы.

 

- Если вы планируете экспортировать продукты питания/напитки, вам нужно регистрироваться в Генеральной администрации по контролю за качеством, сомотру и карантину КНР (http://ire.eciq.cn/). Для регистрации нужно убедиться, что импорт Вашего товара в Китай разрешен именно из Вашей страны, и нет никаких ограничений. Это можно сделать на сайте Certification and Accreditation.

 

- Пошлины и НДС:

 

 

3. Варианты на выбор названий для своего бренда в Китае и готовое коммерческое предложение, ориентированное на покупателей из Китая.

 

- Даже, когда у производителя есть готовое коммерческое предложение, в 90% случаев его необходимо доработать. Адаптировать предложение под особенности его восприятия потенциальными покупателями из Китая необходимо, так как восприятие информации нами и китайцами достаточно сильно различается. Это связано с различиями менталитета, воспитания, обучения, окружающей действительности и т.д.

 

- Важно, правильно подобрать название, которое будет отображать идею вашей продукции, а также вызывать у китайцев хорошие ассоциации.

 

- Скорее всего, вам придется вносить изменения в рецептуру, адаптируя ваш продукт под местные вкусовые предпочтения. В противном случае, какой бы хорошей не была продукция, она не будет пользоваться спросом.

 

4. Составить список потенциальных покупателей, готовых к сотрудничеству и провести его обработку.

 

- Большинство продуктов питания подлежит сертификации в Китае, да и осуществить официальное импортное таможенное оформление будет непросто. Для того, чтобы его произвести, необходимо иметь в Китае юридическое лицо, имеющее лицензию на оборот пищевых продуктов, а также лицензию на экспортно-импортные операции. Поскольку далеко не все потенциальные покупатели будут являться участниками внешнеэкономической деятельности, поиск надежного партнера, который решит вопросы с таможней – отдельный и достаточно непростой вопрос.

 

5. Провести встречи и переговоры с потенциальными покупателями.

 

6. Предоставить образцы и провести дегустации.

 

7. Подписать договор.

 

P.S. Расстояние до вашего китайского покупателя равно расстоянию до ближайшего офиса Fialan.

 

Подробнее на сайте - fialan.com.ua

 

Благодарим компанию Fialan– Партнера Международного Форума по private label и экспорту «Vlasna Marka & Export : 2016. I’m for sale»!

 

Портал: www.my-trade-group.com

 

Основная страница компании MTG Facebook

Страница проекта Facebook VLASNA MARKA

Группа Facebook VLASNA MARKA

Группа Facebook LOVE. MY RESTO